上半年GMV逼近30亿美元？ 布局两大海外仓 拼多多Temu继续狂飙

(金砖跨境)6月16日，有消息称，Temu上半年GMV已逼近30亿美元。而业绩飙升的背后，或与其向新市场扩张有关，截至目前Temu已经开通了12个国家的站点，海外仓的建设也已启动。

一、拼多多回应Temu上半年GMV逼近30亿美元：消息不实

消息称，Temu2023年第一季度GMV逼近了10亿美元（折扣后口径），折扣前的定价口径GMV则约为20亿美元。如此计算，其商品折扣率达到了50%，仍处于低价补贴阶段。

通过调派人手、增设仓库等措施化解爆仓问题后，Temu销售额二季度继续飞涨。YipitData数据显示，Temu4、5月GMV分别达到了6亿和6.35亿美元。此外，知情人士透露，6月前两周Temu的GMV环比仍在增长，有望达到7亿美元。由此估算，上半年其GMV已经逼近30亿美元。对此，金砖跨境向拼多多方面求证，对方回应称：消息不实。

据介绍，2022年9月1日，Temu正式在美国上线，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通过网站（https://temu.com）及其移动应用程序 (Android / iOS) 为用户提供服务和产品。数据显示，9月16日，Temu登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一；上线的两周时间，美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。

根据Sensor Tower的数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元。

二、已上线12个站点 布局两大海外仓

Temu业绩的快速飙升绝非偶然，或与其向新市场扩张有关。5月18日，Temu平台开通了奥地利和墨西哥两个新的国家站点。截至目前Temu已经开通了12个国家的站点。分别是美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利，法国和西班牙，从Temu后台来看，目前奥地利和墨西哥站也已在站点列表中。

近日有消息称，Temu正在对一些布局东南亚、日本、韩国电商市场的卖家进行信息征集。关于卖家调研的问题主要围绕“入驻运营平台”、“公司主营产品”、“日均销量及GMV”这几个方面展开。当然，这样的举动透露出了一个更加关键的信号：Temu有意进入这些市场，并正在为此积极做准备。

事实证明，业内人士的猜测并非空穴来风。有报道称，Temu已在市场大量采购日本空运运力，将于6月22日上线日本站点。届时该平台将首次进入亚洲市场。据了解，Temu初期主要是小包模式进入日本，并且前期已经联络了大量物流公司。不过目前，Temu并无明确的对外招商计划，先在现有的欧美产品库里挑款测试。

在今年年初，Temu还只能发货到美国（包括波多黎各、维尔京群岛、关岛、北马里亚纳群岛）和加拿大，此后，Temu加速在欧洲多国的扩张，今年4月21日在英国正式上线，不久后，德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站也相继上线。此外，除了上述欧洲国家之外，未来非洲、拉美等地区同样是TEMU的拓展目标。现如今电商出海激战正酣，本就身为后来者的Temu自然要一路开启急速狂奔模式。

此外，Temu现已启动海外仓建设，计划在美国东部和西部各建一个，由多多买菜原西北大区负责人担此重任，目前部分供应链和仓储人员已经准备就位。

三、国内市场趋于饱和 低价成电商出海“撒手锏”

近年来国内消费升级与疫情推动海外电商渗透率提升，在这些因素的助推下，跨境电商目前已步入商业模式成熟的稳定成长期。国内电商市场趋于饱和，越来越多的电商平台开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机会，“出海”似乎成为电商现阶段寻找增量的唯一选择。

根据eMarketer的预测，2026年全球电商渗透率有望达24%，市场规模达9.1亿美元。在国内市场面临增长放缓的背景下，不可忽视的是，跨境电商行业借助互联网技术进步实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界，在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲的成长能力。

伴随着Temu逐步在东南亚这一新兴市场落地，其将与Shopee、Lazada等老牌货架式电商平台“同台竞技”，并对当地的市场格局造成影响。实际上，当Temu进军北美、澳洲、欧洲市场之时，就已经宣布全面打响国内跨境电商平台海外“厮杀”的无限战争。Temu放弃了自建物流、不触碰自营等重资产模式，也使得其在服务建设上投入相对较少的资金，和国内拼多多的运营模式一样，Temu会将更多成本投入在如何获取新增用户、“砍一刀”的折扣促销套路中。

低价是中国电商出海的撒手锏，但是，高性价比吸引欧美消费者的同时，也压缩了国内制造厂商的利润空间，加剧了自身成本压力。靠烧钱补贴降价获取客源的模式能否在海外取得成功，还有待时间检验。

疫情后，随着中国跨境卖家数量骤增，行业竞争愈加激烈。据金砖跨境企业库显示，当前，除Temu外，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom等。

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