年销4000万 冷门变爆款 SHEIN上的山东跨境大卖们已经事业腾飞了

2024-04-02 17:05:34

(金砖跨境)“外贸大省挑大梁”,山东既是传统制造业大省,也是极具发展跨境电商潜质的强省。2023年山东全年货物进出口总值3.26万亿元,这是由超过6.8万家外贸经营主体、包括6.23万家民营企业聚沙成塔的努力形成。日前,山东省商务厅发言人也表示,跨境电商在引领山东制造品牌化、抢占产业价值链高端、打造外贸新质生产力等方面将发挥更加重要的作用。

3月22日,由知名时尚跨境电商平台SHEIN主办的“希花怒放”——SHEIN大HOME春季巡回招商会即将落地山东临沂,与本地卖家近距离交流如何出海造富,协助卖家高质量出海,助力山东制造的跨境贸易实现“百尺竿头更进一步”!

据金砖跨境获悉,这次招商会,旨在为卫浴、家居、工具、收纳、餐厨、家居装饰、清洁用品和家纺等特色产业带的工厂型卖家、贸易型卖家和品牌商等提供最新的SHEIN平台优惠政策和支持措施,携手产业带共同把握跨境平台带来的崭新出海商机。

素有“南有义乌,北看临沂”之称的山东临沂,凭借其悠久的商贸传统和便捷的物流,是山东省乃至整个北方地区的重要商贸枢纽。从临沂的产业带缩影中观察山东,不难发现,渔具、柳编、假发、健身器材、木制工艺品等四十余个特色产业带都在陆续通过SHEIN平台走出去,面向全球市场展露强劲的增长势头。

无论是年销4000万元,帮助冷门产品变海外爆款,生产制造节省2/3人力……已经入驻SHEIN平台的不少山东卖家,正在上演属于自己的出海新传奇。

1

“单日出货8000单,年销4000万元”,这是山东的餐具工厂老板秦立刚放在三年前想都不敢想的数字。业绩的几何级增长,源于他在三年前开始提前布局海外,将优质的家居餐厨类产品放在SHEIN上销售。

说起与SHEIN平台的合作,秦立刚提到一个关键词“稳定”: SHEIN的平台政策稳定,流量稳定增长,都让秦立刚愿意更坚定进行长期投入:“政策和规则都很有章法,有变动也是合理的变动,跟卖家可以比较好地配合起来。”

“入驻正好半年,我们品牌店铺已经开发出了几十款家纺爆品,好多个都在SHEIN的Best Seller排行榜上。”这是山东卖家胡万安自己做开跨境网店后的亲身体验。

深耕高端家纺产品出海多年的胡万安此前也想过入驻电商平台,但运营投放、品牌营销、海外建仓等繁杂的前期投入让他迟迟未敢入局。

直到与SHEIN合作,他才感受到成熟的跨境平台能够给卖家提供的不仅是销售渠道,更是整合跨境电商的服务生态资源,帮卖家卸下重担,轻松出海。

2

秦立刚、胡万安等人与SHEIN合作的代运营模式,也是许多产业带工厂老板的首选,即SHEIN平台提供包括运营、仓储、物流、客服在内的全方位服务覆盖,让工厂卖家专注于产品的精进。

除了“代运营”的合作模式外,SHEIN还给已经具备海外市场经验和平台运营经验的卖家提供“自主运营”的合作选项,由卖家自主管理产品及运营店铺;平台则是针对性地与卖家交流选品及销售策略,并提供多款运营工具赋能并助推卖家销售增长。

值得一提的是,无论代运营还是自主运营的卖家,在SHEIN平台开店均享受“零成本入驻”政策,即零入驻费、零推广费和限时免佣,无需额外投入就能够在国际第一梯队的跨境平台拥有自己的店铺,实现快速出海。

3

同样来自山东的派对用品卖家周巧乐,对SHEIN 平台店铺后台里的数字化支持感触很深。从物流收货到库存管理等不同的数字化工具,周巧乐都在熟练的使用起来。在SHEIN自营品牌擅长的数字化管理和“柔性生产”的能力启发下,周巧乐在自己的青岛公司和工厂也接入了数字化管理的工具:“合作了SHEIN以后,也学习了SHEIN的出海理念。最直观的变化是通过数字化管理,工厂的效率更高了,节省了许多不必要的人手,单仓库分拣货这一项,我就可以省下至少2/3的人力了!”

(SHEIN定期举办的营销活动深受海外消费者青睐)

其实,对于大部分产业带卖家而言,做跨境的初衷很朴实,就是为了增加营收和长足发展。如果是脱离营收和稳健发展的生意模式,都经不起时间的验证。SHEIN平台始终致力于给卖家提供高效的跨境经营策略和稳健出海体系,支持广大产业带卖家全球发展。

3月22日山东临沂SHEIN大HOME招商会现场,SHEIN将设置近距离的招商专人对接,帮助卖家精细把脉和找准2024出海运营的制胜点。此外,临沂市商务局领导、兰山区商务局领导、临沂市批发商联合会会长、临沂市跨境电子商务协会领导等也将参与现场分享,助力卖家生意腾飞。