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DTC珠宝品牌Mejuri：67%复购率背后的年轻女性“俘获术”

2025-06-25 15:57:00

加拿大DTC珠宝品牌Mejuri于2015年在多伦多创立，主打“女性为自己购买珠宝”，以高频上新、合理定价和可持续材料迅速在年轻女性群体中建立影响力。目前其年营收超1.6亿美元，全球开设超20家零售店铺，Instagram粉丝超百万，用户重复购买率达67%。Mejuri每周一上新，采用限量发售策略，80%金属原料来自回收材料。品牌强调DTC直销，打破传统零售加价结构，如14K纯金耳环售价38英镑。2019年完成2300万美元B轮融资。营销上，通过“微网红”和名人效应塑造品牌影响力，策划“#ForMyDamnSelf”等活动。2025年5月官网访问量达2,802,453次，在线收入14,731,430美元。其团队78%为女性，还设立Empowerment基金支持女性教育。Mejuri的成长为新时代珠宝品牌提供了成功范例。

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